但是卢氏管理中也有刚性的原则。翔宇高付出低收费，没有科学经营和刚性管理不能生存。卢志文对集团的效益有这样的解说：

　　1、机制出效益。翔宇集团拒绝“条子生”，除“特困生”外，该收的钱一分不少。他说，能搞到“条子”的，都是付得起钱的。

　　2、规模出效益。改制后规模大了，干部反而少了，人员利用率高了。比如：宝应中学原来一个年级是8个班，现在是20个班。原来学校共有七八个校级领导，现在只有1个校长、2个副校长、1个校长助理。办学规模扩大了，办学的成本却降低了，效益自然就出来了。

　　3、节约出效益。一个钱瓣两半用，无形的浪费是最大的浪费，有形的节约则是现实的效益。就拿发给教师的笔记本来说吧，有些学校直接到商场买，12.5元；民办校到厂家批发，2.3元就可以搞定。如此一来，资金的利用率自然要高。

　　卢志文主张“利出一孔”，“有所为，也有所不为”。一名负责后勤采购的员工为学校采购10只灯泡，批发价是0.6元1只，零售价是1.2元1只，开票的时候，让店家填了个0.9元1只，共私吞了3元钱。卢志文知道后，毫不犹豫地开除了这名员工。他的话在教工会议上掷地有声：那不是3元钱，那是50%的回扣！

　　◆教育教学：为孩子的终身负责

　　素质教育的未来需要与应试的现实需求之间的矛盾是目前困扰中国中小学校长的大问题，对于民办校校长尤甚。为此，卢志文提出，对孩子负责既要对孩子的未来负责，也要对孩子的现在负责。他在翔宇集团所属各校，提出并推广了“基础教案”、“专用作业纸”两项教学改革，教学向轻负担、高质量的目标迈进，学校的各种活动顺利开展起来，学生各方面的能力都得到了锻炼，满足了学生未来发展的需求。同时，也迅速提升了学校的教育教学质量，学习成绩不断提高。如宝应县中学在2002年高考中，9项指标名列扬州市同类重点中学第一，实现了学校转制后超常规、跨越式的健康发展，对宝应地区深化教育改革产生了积极的影响。

　　卢志文深知，能否建设一支具有优良师德，胜任现代教育教学工作，具有现代教育理念，适应教育改革和发展需要的高素质师资队伍，从根本上关系到一所学校的生存与发展。这几年来，他将打造一支“个体素质较高，群体结构合理，富有创新精神”的师资队伍作为工作的重要内容，“合格教师的第一要素，不是他的专业水平和教学基本功，而是他的生命之爱、民主思想和人文情怀。”“教师不光要能给孩子满分，还要让孩子满意，使孩子满足！”他疾呼“教育应该增强服务意识！”

　　卢志文在学生中推行“礼貌教育”，让他们坚持遇人主动热情地打招呼。他说：“一个能热情得体地与别人打招呼的人，必然是一个心态健康的人，一个以积极的生活态度融人这个社会的人，一个懂得快乐并能享受人生的人。”为此，他身体力行，见到孩子总是先打招呼，他对员工们说：“我们不要总是等着孩子说 ‘老师好’，自己先热情并主动地跟孩子打招呼吧，要知道，这时你给孩子的是比具体的知识和题目重要得多的东西。孩子在被尊重的过程中找到了自我，获得了自信，学会了感激，他们会努力让自己以一个受尊重的个体形象融入社群的。”

　　民办学校似乎尤其强调“服务”，但卢志文更强调：“服务”并不等于“服从”。“大多数家长虽然关心孩子，但并不懂教育，他们中很多人甚至连‘可持续发展’的意义都不知道；而我们是教育者，必须要守住教育的底线：急功近利的事情不做，杀鸡取卵的事情不做。我们不能为了一时的利益就一味迎合家长。”比如：曾经有学生家长找他反映，学校食堂的菜里放了辣椒，孩子在家不吃辣，能否在伙食上给予照顾。他对家长说：“一个不吃辣的人，大半个中国都不能去，你希望你的孩子是这样的人吗？吃辣不是受罪而是享受。你把孩子放到学校，你应该信任我，孩子吃不吃辣是我的事，你不培养孩子吃辣是剥夺了孩子享受美味和美好生活的权利。”后来，这些孩子在学校餐厅不仅适应了吃辣，而且胃口大开，回家吃饭时还吵着要加辣。从细微的饮食习惯的培养上，可以透视出翔宇集团在教育上的独到之处。

　　◆探索：为现代学校制度探路

　　卢志文的语言简洁而富有哲理，与他交谈是一种很流畅的互动。作为一名掌管10000多名师生的总校长，集团人事任命、费用开支都由他掌管，但他的魅力不仅在于他总校长的位置，还在于他文理兼修的才华，宽心容物的胸怀。他是教育部“全国中小学千名骨干校长研修班”首期学员，全国学校管理体制改革专业委员会副秘书长，江苏省教育学会化学教学专业委员会理事。他的本行是化学，在省、市、县级优课竞赛中获一等奖4次、二等奖2次，他的论文获全国、省、市级论文评比一等奖8次、二等奖6次，在江苏省“五四杯”教育教学论文竞赛中他连续四届荣获一等奖。他的书法篆刻作品，不仅被地方政府作为礼品送给外宾，而且还拥有国家发明专利；灯谜制作，亦堪称大家，许多段子被人们口耳相传。然而为了翔宇的事业，他把书法、篆刻、灯谜，都放在了24小时之外，几乎所有的时间都留给了集团。

　　是什么力量给了他如此旺盛的工作热情？他认为，是事业的激情与一个教育者的良心在时刻激励着他。身为民办学校的经营者，卢志文对现行较红火的“对外两张皮，对内一盘棋”的“假民办”深恶痛绝，他指出“打破垄断，培育市场，引人竞争，多元办学，应该是推进中国教育成长发展的根本途径。”他也相信：“若干年后的中国民办学校，必将滋生出另一片绿荫，成为中国教育舞台上的A角和支柱。但是，民办教育这片新绿，今天也许更需要我们多一些珍视和呵护，从观念上，从制度上！”他说：我希望我们翔宇集团成为全国甚至是世界一流的民办学校，但是，翔宇做得再好，也仅仅是这几所学校。我之所以倾注如此多的精力，是因为心中存有一个教育理想，就是探索一种适应我们中国国情的现代学校制度，让我们的中小学教育真正发挥其潜力。全国2000多个县，县级以上重点中学成千上万所，其中因为体制等方方面面的原因而造成的教育资源的浪费是惊人的。如果这些学校能从公办校转制的过程中超越体制障碍，那么，受益面就宽了，我们的教育就将向前迈出一大步。因此，翔宇集团的成长，不仅仅是一个民办教育集团的发展，而是一项中国式的现代学校制度的探索。

　　网上有评论说：“卢志文的感悟是在实践与反思中提炼出来的。他与一般的理论研究者不同，他一边在实践，一边在思考；他与一些只说不做的校长也不同，官本位的校长更多是学会了一身官气，说的比做的好听，说的比做的更多；他与一些冲着高薪投身民办学校的校长也不同，以其宽阔的人文视野，审视教育市场与教育管理。”

　　“江南自古多才俊”。对卢志文的采访结束时，记者的脑中突然涌上了这样一句话。以他的才学与能力，即使是在那个遥远的科举年代，怕是也要成就一段江南才子的佳话吧。这个才子，是通才，还是怪才？民办校给卢志文创造了一个展示才华的大舞台，而他也用自身的努力，为民办校的发展摸索着通衢大道。

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